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金沙江创投朱啸虎:初创企业证明商业模式之前要严格控制成本

3月20日,第十届金鸡湖创业大赛暨“全球城市伙伴计划”发布会上,金沙江创投主管合伙人朱啸虎以“创业企业的融资策略”为题发表主题演讲。
朱啸虎表示,初创企业的重点在于尽快证明商业模式,而证明商业模式之前要严格控制成本。在还没有证明商业模式时,就迅速扩张到多个城市、团队迅速扩张到上百人,这种做法是错误的。

金沙江创投主管合伙人朱啸虎

金沙江创投主管合伙人朱啸虎近年来在TMT领域的投资故事从狂热到冷静后,朱啸虎对年轻的创业团队的建议是,先从一两个城市、一个园区、生活区或一个点位开始,用单点模型证明商业模式可行后,再进行扩张。
朱啸虎举例称,前几年特别火的无人货架,能单点证明商业模式可行之前就先要烧掉上亿美金,可如果烧掉上亿美金之后发现商业模式不可行之后,就基本上没有转型空间了。
另外,对创业者来说,选择商业模式也非常重要。朱啸虎认为,不是所有的商业模式都生来平等。
朱啸虎表示,类似微信社群的这种商业模式特别好,因为用户会自己帮企业找客户,企业躺着都能挣钱,但是这种商业模式也是最难成功的。
“过去三四年,很多创业者都说微信老化了,做下一个微信是有机会的,都想做下一个微信,但实际上几乎没有成功的。”朱啸虎说。
 “在美国我们确实发现,Facebook、Snapchat等社交网站已经老化了,现在的美国中学生都不愿意用,但QQ依然保留了中国的年轻用户。”朱啸虎补充道,“我觉得确实中国很有意思。”
现在各个赛道上都已经都遍布成功的创业者,那么新的创业者还有没有机会,朱啸虎认为实际上重新定义赛道之后,创业者的机会更大,能够颠覆现有的王者。
“比如在CRM(客户关系管理)系统公司Salesforce之前,Sequel做的很成功,已经占据了美国CRM市场上40%的市场份额,但Salesforce重新定义了这个市场:做云原生的CRM。现在它的市值已经远远超过了Sequel,后来Sequel被迫卖掉了。”朱啸虎介绍。
朱啸虎还举例了共享房屋平台Airbnb的例子。他介绍,Airbnb并不是第一个做房屋共享项目,它之前有个共享房屋平台叫Homeaway。但Homeaway只做度假区里的独立屋,这个市场很小,用户群也很小。Airbnb重新定义了房屋,它不仅是独立屋,一个房间也可以共享,甚至一个沙发都可以共享,一下就把房屋共享的市场扩大了100倍。

原创文章,作者:浩宇科技,如若转载,请注明出处:https://www.86376.net/gedi/699158.html

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